ABM: O Guia Definitivo para o Marketing B2B
Como atrair, conquistar e expandir as contas mais valiosas para o seu negócio — com frameworks testados na realidade do mercado português.
Livro prático. Sem teoria académica. Sem promessas vazias.
O MERCADO MUDOU.
SUAS TÁTICAS TAMBÉM?
O Marketing de Esperança morreu.
Leads irrelevantes que consomem 97% do seu budget são o sintoma de uma estratégia genérica. No B2B moderno, volume sem precisão é apenas desperdício caro.
O Abismo de Receita.
Vendas ignora seus leads. Marketing ignora o feedback. Este ciclo de fricção custa contas de sete dígitos e cria departamentos isolados que não geram lucro.
Invisibilidade Executiva.
A incapacidade de provar valor estratégico mantém o seu marketing como um centro de custos. Sem dados cirúrgicos, você não tem assento na mesa de decisões.
Perda de Território.
Enquanto você busca volume, a concorrência usa Account-Based Marketing para cercar e conquistar seus clientes ideais. A omissão é a sua maior ameaça.
O mercado português é pequeno demais para erros genéricos. No B2B de alto nível, ou você é cirúrgico, ou é irrelevante.
ACCOUNT BASED MARKETING
176 páginas de densidade estratégica. Zero palha.
O fim do marketing de esperança.
Inteligência de Alvo
Framework cirúrgico para identificar contas "Tier 1" com base em sinais reais de intenção e autoridade de compra.
Ativação Multicanal
Personalização em escala através do método 1-to-Few. Mensagens que atravessam o ruído e chegam ao C-Level.
Métricas de Receita
O fim das métricas de vaidade. Aprenda a provar o ROI estratégico que o seu CFO finalmente vai respeitar.
Playbook Operacional
Templates prontos para prospecção, rituais de SLA entre Vendas e Marketing e dashboards de atribuição.
Conteúdo Prático e Escalável
176 páginas de engenharia de vendas B2B. Sem teorias, apenas execução.
Fundamentos de Elite
A transição do marketing de massa para a precisão cirúrgica. Onde e por que o Inbound falha no High-Ticket.
- Mapeamento de território estratégico
- Psicologia de compra do decisor C-Level
Inteligência de Contas
O framework ICP (Ideal Customer Profile) definitivo para o mercado português. Dados sobre suposições.
- Matriz de priorização de contas
- Ferramentas de research B2B
Personalização em Escala
Como criar relevância "One-to-One" sem triplicar a equipa. O poder da ativação multicanal.
- Scripts de abordagem real (Phone/LinkedIn)
- Estratégias de conteúdo de intersecção
Alinhamento de Receita
Marketing e Vendas como uma única unidade de ataque. SLA e rituais de passagem de conta.
- Framework de Handoff
- Rituais de Squad ABM
Medição e Atribuição
Métricas que o seu CFO finalmente vai respeitar. Prove o ROI de cada euro investido.
- Lifetime Value & CAC Ratio
- Dashboards de reporte executivo
Kit de Implementação
Templates prontos a usar. Copie a estratégia que moveu o ponteiro em dezenas de empresas.
- Checklist de lançamento de 90 dias
- Modelos de Proposta High-Ticket
Bruno Oliveira
Domine o Mercado B2B com o ABM
O guia definitivo com 176 páginas de pura estratégia. Pare de queimar orçamento e comece a cercar as contas que realmente importam.
Pagamento único. Envio Imediato.
- ✓ Framework ICP & Seleção de Contas
- ✓ Playbooks de Personalização
- ✓ Calculadoras de ROI & Dashboards
- ✓ Bónus: Templates de Prospecção
OBJEÇÕES FINALIZADAS.
Funciona para ambas. O ABM é a arma definitiva para PMEs com recursos limitados, pois elimina o desperdício de budget em leads irrelevantes. O método Nexus foca na precisão, não no tamanho da equipa.
Não. Ensinamos a começar com ferramentas acessíveis e até gratuitas. O segredo do ABM está na estratégia e no mapeamento de contas, não em software de subscrição mensal de mil euros.
Sinais de tração (engagement e reuniões) aparecem entre 30 a 90 dias. Resultados de pipeline sólido levam 6 meses. O guia inclui quick wins táticos para provar valor ao board logo no primeiro mês.
Complementa. O marketing tradicional gera visibilidade; o ABM gera receita estratégica. Ensinamos a integrar as duas frentes para que o seu departamento pare de ser um centro de custos.
Vitalício. Quem adquire a versão 2.0 hoje tem acesso garantido a todas as revisões e novos playbooks que adicionarmos ao sistema, sem custos extra.
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